"그게 저희 최선입니다"라는 말을 들어도, 다음 문장이 준비되어 있습니다

연봉협상이 어려운 이유는 전략을 몰라서가 아니라, 결정적 순간에 입 밖에 낼 문장이 없어서입니다.
이 플레이북은 오퍼 직후 첫마디부터 "예산이 없다", "연말에 보자", "그게 최선입니다"라는 답변까지 — 45개 국면마다 실제 대사와 상대 반응별 대응을 대본으로 제공합니다.
아래 미리보기에서 대본의 실물을 그대로 확인하고 구매를 판단하세요.

📦 실제 콘텐츠 미리보기

리뷰가 아직 없는 신규 상품이라, 품질은 말 대신 원문으로 보여드립니다. 아래는 실제 파일에서 한 글자도 고치지 않고 가져온 발췌입니다.

발췌 1 — 시나리오 5번 원문 전체 (scenarios.md, 45개 중 하나)

5. 카운터에 "그게 저희 최선입니다"라는 답이 왔을 때

상황: 카운터를 냈더니 "예산상 그게 최대치입니다"라는 답. 진짜 한계일 수도, 협상 전술일 수도 있다.

하지 말 것: 바로 물러서며 "알겠습니다…" 하는 것. 반대로 "그럼 안 가겠습니다"라고 성급히 배수진을 치는 것.

대사 스크립트:

"베이스에 제약이 있다는 점 이해합니다. 그렇다면 베이스 외의 방법을 찾아보고 싶습니다. 예를 들어 사이닝보너스 [금액], 입사 6개월 후 조기 연봉 리뷰, 또는 [스톡옵션/성과급 상향] 중에 조합이 가능할까요? 저는 총보상 관점에서 판단하려고 합니다."

상대 반응별 대응:

• "사이닝은 가능할 수 있습니다" → "그럼 사이닝 [금액]과 6개월 조기 리뷰를 함께 서면으로 확정해주시면 수락하겠습니다." (한 번에 묶어 마무리)
• 전부 불가 → BATNA를 점검하고, 수락한다면 "향후 평가에서 오늘 논의한 갭이 반영되길 기대합니다"라는 기록을 남기고, 거절한다면 템플릿 9번.
• "왜 그렇게까지 필요하세요?" → 개인 사정(대출, 생활비)이 아니라 가치 근거로 답한다: "필요가 아니라 이 역할의 시장 가치와 제 기여 수준에 대한 정렬 문제입니다."

45개 대본이 전부 이 구조입니다: 상황 → 하지 말 것 → 그대로 말할 수 있는 대사 → 상대가 이렇게 나오면 이렇게 까지.

발췌 2 — 한국 시장 관행 대본 중 41번의 대사 스크립트 (scenarios.md)

원천징수영수증을 내는 순간 오퍼가 '전 직장 × 인상률' 산식에 갇히는 국내 관행 — 일반적인 해외 협상 콘텐츠에는 없는 국면입니다.

대사 스크립트 (증빙 제출 시 함께 전달):

"요청하신 증빙 제출드립니다. 참고로 작년 총소득에는 [맥락: 성과급 미지급 연도였음 / 연중 입사라 일부만 반영됨 / 일회성 상여가 포함됨]이 반영되어 있어 제 통상 총보상과는 차이가 있습니다. 처우 산정 시 '전 직장 대비 인상률'만이 아니라 이 역할의 시장 수준을 기준으로 함께 검토해주시길 요청드립니다. 제가 생각하는 총보상 기준은 [범위]입니다."

상대 반응별 대응:

• "증빙 없이는 진행 불가" → 제출한다. 싸울 지점은 제출 여부가 아니라 산정 프레임이다.

발췌 3 — 협상 원칙 2번 '침묵 활용'의 실전 예시 (principles.md)

원칙 12가지에는 각각 실전 예시와 연구 근거가 붙어 있습니다.

실전 예시: "베이스 8,500을 요청드립니다." (침묵) — 3초의 정적을 버티지 못하고 "아, 물론 어려우시면…"을 붙이는 순간 카운터는 스스로 무너진다. 전화 협상 전에 '숫자 말하고 입 닫기'를 롤플레이로 연습시킬 것.

연구 근거: Curhan 등(2022, Journal of Applied Psychology)의 연구에서 3초 이상의 침묵이 반사적 흥정을 멈추고 숙고적 사고를 유도해 협상 결과를 개선하는 것으로 나타났다.

무엇이 들어있나 (실제 파일 기준)

한국 시장 관행 5개 대본: 원천징수영수증 제출 후 프레임 재설정 · '계약연봉' 구성 분해(포괄임금 고정OT, 성과급 실지급률 질문법) · 사이닝 분할 지급/의무재직 구조 협상 · 국내 스톡옵션 법정 요건(주총 결의·2년 재직 요건·벤처기업 행사가) 질문법 · 헤드헌터(서치펌) 경유 협상.

이렇게 씁니다 — 사용 장면 3개

장면 1 — 오퍼 협상 전화가 잡혔을 때

"다음 주에 오퍼 협상 전화가 잡혔어. 제시액은 7,200이고 나는 8,000을 원해. 네가 리크루터 역할 해줘."

Claude가 시나리오 4~8의 대본을 기반으로 리크루터가 되어 "저희 예산상 그게 최대치라서요…", "다른 오퍼가 있으신가요?" 같은 실제 반응을 던지고, 라운드가 끝나면 "숫자를 말한 뒤 바로 '어려우시면…'을 붙여서 카운터가 약해졌어요(원칙 2 위반)"처럼 구체적으로 피드백합니다.

장면 2 — 내일 팀장과 연봉 미팅

"내일 팀장님이랑 연봉 미팅이야. '예산 없다'는 답이 나올 것 같은데 깐깐한 팀장 버전으로 리허설하자."

시나리오 10~15의 대본으로 오프닝부터 연습하고, "그건 팀 전체 성과 아닌가요?", "연말에 보자" 같은 예상 반박을 미리 맞아본 뒤 대응 문장으로 받아치는 연습을 합니다. 난이도(우호적/강경한 상대)를 조절할 수 있습니다.

장면 3 — 카운터 이메일을 보내야 할 때

"카운터 이메일 보내려고 해. 시장 조사 자료는 있고, 회사명은 ○○, 제시액 6,800, 내 타깃은 7,500이야."

먼저 총보상 계산표와 3점 설정(워크어웨이·타깃·앵커)으로 카운터 금액을 계산에서 도출한 뒤, 이메일 템플릿 3번(카운터 표준형)의 변수를 실제 정보로 채워 복사해서 바로 보낼 수 있는 완성본을 만들어줍니다.

이런 분이 사면 딱 좋습니다

• 오퍼는 받았는데 협상하다 오퍼가 날아갈까 봐 한마디도 못 꺼내는 분
• 재직 중 인상을 요청하고 싶은데 미팅 첫 문장부터 막히는 분
• 스타트업 스톡옵션·사이닝 오퍼를 받았는데 뭘 물어봐야 하는지 모르는 분
• 원천징수영수증 제출, 포괄임금, 헤드헌터 경유 같은 한국 시장 국면의 대본이 필요한 분
• 협상 전화 전에 실전처럼 연습할 상대가 필요한 분

이런 분께는 안 맞습니다 (정직하게)

• "이렇게 하면 무조건 오른다"는 보장을 원하는 분 — 이 콘텐츠는 확률을 높이는 준비 도구이며, 결과는 개인 상황·시장·회사 사정에 따라 다릅니다.
• 직무별 시장 연봉 '정답 금액' 데이터를 원하는 분 — 연봉 수치 DB가 아니라, 본인 시장가치를 직접 조사하는 방법과 채널을 안내합니다.
• 법률·노무·세무 자문이 필요한 분 — 계약 조항 해석, 스톡옵션 세금 등은 전문가 상담 영역입니다.
• 해외(영어권) 협상 대본이 주로 필요한 분 — 콘텐츠는 한국어·한국 시장 중심입니다.

신뢰 FAQ

Q1. 구매하면 어떻게 받고, 어떻게 쓰나요?
결제 후 스킬 파일(마크다운 문서 묶음)을 다운로드해 Claude Code의 스킬 디렉토리에 넣으면, 대화 중 "연봉협상", "오퍼 받았어" 같은 말에 자동으로 활성화됩니다. Claude가 상황을 진단해 45개 중 맞는 시나리오를 골라주고, 대사·이메일을 내 정보로 커스터마이징하며, 롤플레이 상대가 되어줍니다.

Q2. AI(Claude)가 꼭 있어야 하나요?
대본 45개·이메일 15종·원칙 12가지·산정 프레임은 전부 사람이 읽을 수 있는 마크다운 문서라, 문서만 열어 읽고 그대로 써도 됩니다. 다만 상황 진단, 변수 채워 완성본 만들기, 모의 협상 롤플레이는 Claude Code에서 스킬로 쓸 때 동작합니다.

Q3. 업데이트는 어떻게 되나요?
시장 채널 정보(2026년 기준)나 오탈자 등 콘텐츠 개선 시 리스팅에 반영되며, 구매자는 갱신된 파일을 추가 비용 없이 다시 다운로드할 수 있습니다.

Q4. 환불이 되나요?
디지털 다운로드 상품으로, 환불은 Capafy 플랫폼의 환불 정책을 따릅니다. 구매 전 판단에 필요하도록 위 미리보기에 실제 원문을 공개해두었습니다.

Q5. 회사(업무)에서 써도 되나요? 재판매는요?
구매자 본인의 협상 준비·코칭 용도로는 개인·업무 구분 없이 횟수 제한 없이 사용할 수 있습니다. 다만 콘텐츠 파일 자체를 재판매·재배포하거나 다른 상품에 포함해 판매하는 것은 허용되지 않습니다.

구매 안내

$3 · 1회 결제 · 사용 횟수 무제한

협상 테이블에서 한 문장이 만드는 차이를 생각하면, 커피 한 잔 값으로 45개 국면의 대본을 갖춰두는 선택입니다. 위 발췌가 기대에 못 미치면 사지 않으셔도 됩니다 — 기대에 맞았다면, 나머지 44개 대본과 15개 이메일이 같은 밀도로 기다리고 있습니다.